29 trucos psicológicos para que compres más

Variaciones en el precio, mensajes de compra y el ambiente de la tienda, son factores que motivan a comprar

¿Alguna vez has sentido remordimiento después de compras? No eres la única persona que siente eso. Es más, no es culpa tuya en un 100% ya que constantemente eres bombardeado con tácticas mercadológicas que te motivan a que compres más.

Visual Capitalist comparte información sobre TitleMax donde se explican 29 trucos empujan al cliente a comprar más: A continuación cada punto.

1. Reducir un dígito

Oferta de $3 a $2.99

2. Números con menos sílabas

Estudios sugieren que las personas perciben fonéticamente los precios más bajos como más baratos.

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3. Eliminar la coma

Quitar la coma se percibe como un precio más bajo.

4. Aplicar la transferencia “Gruen”

¿Te has dado cuenta que en las tiendas te dirigen a pasillos para que veas más mercancía de la que necesitas?

5. Tocar productos

Investigaciones muestran que el toque de la mujer hace que los clientes de ambos sexos se sientan más seguros a la hora de gastar dinero.

6. Usar palabras relacionadas con cantidades pequeñas

Descripciones como “bajo mantenimiento” apelan más en el consumidor que “alto rendimiento”.

7. Mostrar el precio en parcialidades en lugar del total

Los consumidores tienden a anclarse subconscientemente con precios pequeños aunque conozcan el precio total.

8. Equivalencia del costo diario

Mostrar el costo diario en comparación con una taza de café, por ejemplo, hace que el precio sea más asequible.

9. Utilizar precios impares

Los clientes son más propensos a elegir un precio que termina en un número impar.

10. Contraste visual en precios de oferta

Una distinción visual entre el precio de oferta y el original es poderoso.

11. Sentido falso de urgencia

“Stock limitado”, “sólo 3 lugares disponibles en el vuelo”, son frases que anulan la compra planeada.

12. Eliminar la tarifa

Uber revolucionó la industria de taxis al darle una transparencia sobre el pago antes de comenzar el viaje del cliente. Esto es una manera menos dolorosa en lugar de ver cómo el taxímetro aumenta en lo que va el viaje.

13. Maximizar el descuento

Los vendedores utilizan números grandes en las etiquetas de descuento para llamar la atención.

14. Eliminar el signo de peso

Investigaciones muestran que los menús que no incluyen la señal de peso “$” motiva a los consumidores a comprar más.

15. Fases en descuentos

Cuando las personas se pierden de una buena oferta, se podrían sentir decepcionados. Pero, si la oferta continúa, aunque el descuento sea menor, las personas podrían aprovecharla por miedo a perderla nuevamente.

16. El factor nostalgia

La nostalgia hace que el cliente piense menos en el dinero a gastar y valore más el precio.

17. Precios rojos para hombres

Estudios señalan que los hombres son más propensos a comprar productos cuando sus precios se muestran en color rojo.

18. Enfoque en el tiempo en lugar del dinero

Las personas son emocionales y desean disfrutar de la vida, así que frases como “amarás usar nuestro producto” funciona más que “nuestro producto es barato”.

19. Hacer que los productos se vean más caros

Los clientes quieren pagar lo que ellos creen justo, así que declaraciones como “nuestro café es 100% orgánico” funciona más que “nuestro café es delicioso”.

20. Rebaja instantánea

Los vendedores tienden a marcar un precio por lo más bajo pero obteniendo ganancias, esto es cuando te topas con ofertas como “Precio minorista $139.99, nosotros: $49.99”.

21. Precio señuelo

Imagina que unas palomitas chicas cuestan $4, unas medianas $8 y las grandes $8.50. Muchas personas elegirán las grandes ya que “sólo son 0.50 centavos más que la mediana”.

22. Música tranquila

La música tranquila anima a los compradores a pasar más tiempo en la tienda.

23. Productos básicos al final

En los supermercados encuentras productos como la leche y los huevos hasta el final de la tienda, por lo que debes recorrer todo el camino para llegar a ellos.

24. Entrada colorida

Comúnmente las tiendas colocan mercancía llamativa en la entrada para mejorar el ánimo y que la persona se anime a gastar.

25. Ofrecer exclusividad

La “estima” es importante. Así que slogans como “miembros tienen privilegios” juegan en esta necesidad.

26. Incluir un menú caro

Tener un platillo a $100 pesos y otro a $70 pesos en el menú, los comensales son más propensos a elegir el de $70 ya que el costo les parecerá razonable en comparación.

27. Compra uno y llévate otro gratis

28. Aprobación social

Las personas están dispuestas a hacer cosas que otras ya están haciendo. Utilizar opiniones de clientes ayuda a construir confianza.

29. Exponer al consumidor a precios altos (aunque no estén relacionados)

En resumen, las principales tácticas radican en los trucos visuales en precios, el lenguaje, el ambiente que ofrece la tienda y los artículos de “urgencia”.

Artículo original en Visual Capitalist.