5 preguntas tácticas que un CEO de una nueva empresa debe poder responder

Los grandes directores ejecutivos de empresas emergentes pueden responder estas preguntas tácticas de manera correcta.

Estas cinco preguntas se formulan cuando un inversor quiere saber si el director ejecutivo de una empresa emergente está pensando objetivamente en su negocio.

Airbnb se utiliza para dar ejemplo sobre cómo responder a las preguntas.

1. ¿Cuéntame sobre la competencia?

Ejemplo de buena respuesta:

• Hotels y HomeAway son nuestros dos mayores competidores.
• Ambos son de 2 a 3 veces más caros que Airbnb.
• (Esto es claro y muestra una comprensión del mercado).

Ejemplo de mala respuesta:

• Nadie está haciendo lo que nosotros hacemos, así que no tenemos competencia.
• Quizás algunas personas alquilan sus habitaciones, pero eso es todo.
• (Esto demuestra que no se comprende la competencia directa o indirecta).

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2. ¿Cómo se gana dinero?

Ejemplo de buena respuesta:

• Cobramos una tarifa de transacción.
• (Esto es simple, claro y al grano).

Ejemplo de mala respuesta:

• Cobramos una tarifa de transacción, y también vamos a tener publicidad, y también venderemos software de marca blanca y también venderemos merchandising.
• (Esto es solo un pensamiento confuso, y demasiado para que una nueva empresa se concentre en ello).

3. ¿Cuánto cobra a los clientes?

Ejemplo de buena respuesta:

• Cobramos a los anfitriones una tarifa del 3% y para los huéspedes, cobramos una tarifa del 10%.
• (Esto es muy claro y fácil de entender).

Ejemplo de mala respuesta:

• Es diferente, pero cobramos lo suficiente para ganar mucho dinero.
• (Aquí no se da información y parece que no lo saben).

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4. ¿Cuánto gasta su cliente medio?

Ejemplo de buena respuesta:

• Nuestra estadía promedio es de 1.7 noches, con un cargo total de $ 278, de los cuales nos quedamos alrededor de $ 37.
• (Nuevamente estadísticas muy claras).

Ejemplo de mala respuesta:

• Algunas personas se quedaron durante una semana, una persona se quedó durante un mes y también tenemos un buen anfitrión que instaló una mansión por $ 3,000 la noche y la vendimos por 10 noches el mes pasado.
• (Esto está muy fragmentado y realmente no da ninguna información).

5. Dígame las 3 razones principales por las que este negocio podría fracasar.

Ejemplo de buena respuesta:

• Las regulaciones son nuestro mayor desafío, encontrar inventario es nuestro segundo mayor desafío y tener una experiencia constante y de alta calidad es nuestro tercer mayor desafío.
• (Muestra que han pensado en los problemas potenciales).

Ejemplo de mala respuesta:

• No hay forma de que podamos perder.
• La única pregunta es qué tan grande puede ser este negocio.
• (Muestra que NO han pensado en los problemas potenciales).

Estas preguntas provienen del libro Angel escrito por el legendario ángel inversor Jason Calacanis.

Los grandes directores ejecutivos de empresas emergentes pueden responder estas preguntas tácticas de manera eficiente.

Buena suerte.

Sobre el Autor

Kenneth Omoya es un emprendedor visionario que se centra en la intersección de la tecnología Fintech y blockchain.

Es el fundador de una revolucionaria empresa Fintech llamada Tripterium y también un orador público.