No te pagan por trabajar más duro...

Hace años, un mentor me dijo algo que ignoré en su momento, pero que después se convirtió en una de las lecciones más valiosas de mi vida:
“No te pagan por lo que trabajas.
Te pagan por lo difícil que es reemplazarte.”

Al principio no lo entendí.
Crecí creyendo que el esfuerzo lo es todo.
Que mientras más horas metiera, más lejos llegaría.

Hasta que vi a gente trabajando el doble que yo y ganando la mitad.

O, como dice mi amigo Humberto Herrera, “hay gente más pendeja que tú haciendo las cosas con las que tú solo sueñas”.

El error que la mayoría comete

Pensamos que la clave del éxito es hacer más.
Más horas.
Más reuniones.
Más tareas en la agenda.

Pero el mercado no premia el sudor.
El mercado premia el impacto...
Premia el valor generado.

Si lo que haces lo puede hacer alguien más (o una máquina), tu sueldo tiene un techo.
Si lo que haces es raro y valioso, tienes poder de negociación.

Un día entendí esto y cambié mi enfoque por completo.
Pasé de preguntar:” ¿Cómo puedo trabajar más?”
A preguntarme:” ¿Cómo puedo ser imposible de reemplazar?”

Aquí están mis 3 principios para convertirte en alguien que el mercado no puede ignorar:

• Principio #1: No caber en tu puesto

• Las personas promedio hacen lo que se espera de ellas.
• Las personas valiosas hacen lo que nadie esperaba.
• Si tu trabajo es hacer A, empieza a hacer A, B y C.
• Si todos resuelven problemas de la misma forma, encuentra una manera que nadie más está viendo.
• El objetivo no es cumplir.
• El objetivo es que cuando no estés, se note la diferencia.
• Lleva esto a la acción:
  ° Pregunta a 3 personas cercanas: ¿En qué soy realmente bueno?
  ° Encuentra una habilidad que domines y pocos tengan.
  ° Aduéñate de ella.

• Principio #2: Captura tu valor

• Si tu impacto es grande, pero no sabes comunicarlo, alguien más se llevará el crédito.
• No basta con hacer el trabajo.
• Tienes que capturar el valor que generas.
• Piensa en esto:
  ° Un artista sin galería no vende.
  ° Un emprendedor sin audiencia es invisible.
  ° Un líder sin influencia no escala.
• Si eres bueno en algo, hazlo visible.
• Si creas impacto, demuestra resultados.
• Si generas ahorros o ventas incrementales, cobra una parte de ellas.
• Lleva esto a la acción:
  ° Haz una lista de los logros más importantes de los últimos 6 meses.
  ° Piensa a quién podrías agregarle más valor con eso que haces extraordinariamente bien.
  ° Ese es el mercado a quien deberías estar sirviendo, porque puede pagarte más.

• Principio #3: Deja que tu trabajo hable por ti

• El volcán no avisa que va a hacer erupción.
• El océano no grita que es profundo.
• Cuando eres valioso, la gente lo nota.
• Cuando eres indispensable, el mercado lo recompensa.
• Haz el trabajo que nadie más puede hacer.
• Y deja que los resultados hablen por sí solos.
• Un reto para ti:
  ° Hoy, elimina una tarea irrelevante de tu agenda.
  ° Y reemplázala por algo que realmente mueva la aguja.
  ° Contéstame esto:
  °¿Qué harás hoy para volverte más difícil de reemplazar?

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