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Los estudiantes que ganaron 600 mil dólares en 24 horas

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Con cero inversión, vendieron 50 mil trajes de baño rojos para mujeres en promoción de envío gratis. Análisis del caso.

Unos estudiantes idearon una estrategia para promover su línea de trajes de baño. Prometieron un traje de baño gratis a todos los que publicaran en Instagram la imagen vista. En cambio, sólo pagarían $ 12 dólares de envío (precio público del traje $ 64.99).

La oferta finaliza en 24 horas.
Su seguimiento de Instagram aumentó de 7,000 a 784,000.

Más de 346,000 personas aceptaron su oferta.

Los estudiantes se vieron obligados a limitar la promoción a 50,000 unidades.

Hagamos los cálculos: 50,000 unidades x $ 12 de envío = $ 600,000 dólares.

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Esto es lo que recibieron, en 24 horas.
Dejando a un lado los problemas de inventario, la verdadera historia fue que dos estudiantes generaron más ingresos en un día que muchas empresas en un año.

Lee: Cómo vender durante la pandemia: consejos reales

Y lo hicieron con $ 0 en inversión publicitaria.
La verdad es que hay mucho que aprender de su campaña, así que vamos a extraer algunas pepitas de sabiduría.
En este artículo, voy a desglosar las lecciones clave que puedes aplicar a tus propias estrategias de marketing.

Luego, proporcionaré una guía que puedes usar para recrear su éxito. Nada de lo que hicieron fue revolucionario, simplemente fue bien ejecutado.

Y si sigues los principios que usaron, tú también puedes convertirte en una sensación.

¿Cuánto fue el beneficio?

Primero, echemos un vistazo más de cerca a los números.

A menos que fabriques tus propios productos, la única forma en que puedes prometer un traje de baño por $ 12 es comprando en grandes cantidades para mantener los costos bajos.

Es probable que hayan obtenido su producto de un proveedor extranjero.
Hice una búsqueda rápida en Alibaba y encontré un traje de baño similar que cuesta $ 6.10 / unidad (al ordenar más de 100).

Agrega $ 0.50 por empaque y $ 0.70 por tarifas de procesamiento de pagos y eso eleva los costos totales a $ 7.30.
Beneficio estimado = $ 12 – $ 7.20 = $ 4.80 / unidad.

Habrían recaudado $ 240,000 dólares en ganancias en 24 horas.
Guau.

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¿Por qué funcionó?

Tres factores clave:
1. “Gratis” llama la atención
¿Quieres llamar la atención?
Ofrece algo gratis.
En cualquier otro contexto, el envío de $ 12 por un solo traje de baño es indignante.

Sin embargo, es probable que muchos clientes se hayan dado cuenta de esto y aún quieran participar, especialmente cuando se compara con un precio minorista de $ 64.99.

La verdadera conclusión aquí es que a la gente le encanta la idea de “gratis”, incluso si simplemente se enmarca como tal.

Lee: Aprende a vender en línea en eBay

2. La urgencia vende
Si “gratis” capta la atención de la audiencia, las ofertas por tiempo limitado no les dan más opción que responder.
Aprovecharon esto al restringir su campaña a 24 horas, lo que persuadió a su audiencia a subirse a bordo de inmediato.

No hay nada peor que perder la oportunidad de obtener algo gratis porque esperaste demasiado para actuar.

3. Conversiones de contenido relevante
Esta campaña se volvió viral por una razón.
Los puntos 1 y 2 son críticos, pero se habrían derrumbado si la imagen de Instagram no fuera atractiva para su audiencia.

Eso no fue un problema para los estudiantes, porque eligieron una imagen que:
Parecía una publicación de Instagram que su público objetivo normalmente haría (no un anuncio spam).
Incorporaron los intereses de su público objetivo (clima cálido y piscinas).
Colores usados asociados con la emoción (es decir, rojo).
Estos elementos aseguraron que su campaña fuera notada.

Así es como puedes recrear el éxito

Paso 1: Busca un producto en Alibaba o similar.

Cargue el costo unitario + costo de envío + beneficio deseado como “costo de envío”.

Para descubrir la segunda parte, primero, determine sus costos totales.
Por ejemplo, estas gafas de bloqueo de luz azul cuestan $ 1.80 por unidad.

Puede enviarlos a cualquier lugar por $ 3 a través de paquetería.

Eso pone su costo total en $ 4.80.
Luego, determine la cantidad máxima que un cliente pagaría por el envío del artículo.
Si vende los beneficios adecuadamente (por ejemplo, los anteojos que bloquean la luz azul previenen dolores de cabeza), podría convencer a una audiencia para que pague hasta $ 8 por el “envío”.
Eso te deja con $ 8- $ 4.80 = $ 3.20 en ganancias.

Paso 2: Solicite muestras. Inspeccione calidad y confiabilidad.

Este paso es imprescindible y lo salvará del terror de emitir reembolsos masivos debido a quejas.
Preste atención a las revisiones del proveedor con respecto a los tiempos de cumplimiento.

Asegúrese de que puedan manejar grandes volúmenes de pedidos de manera oportuna.

Paso 3: Configure una tienda Shopify.

Cree una imagen llamativa para las redes sociales.
Como comentamos anteriormente, es importante que su imagen no se vea como un anuncio y que sea relevante para los intereses de su audiencia.
Recomiendo encarecidamente incluir un ser humano en su imagen.

Después de todo, los humanos se relacionan mejor con otros humanos.

Paso 4: configure una campaña de reenvío por tiempo limitado.

Pida a todos sus conocidos que publiquen al respecto, o compre agradecimientos de grandes cuentas temáticas.

Su campaña debería verse así:
“Durante las próximas 24 horas, todos los que vuelvan a publicar esta imagen en Instagram y nos etiqueten en la publicación obtendrán un [producto] gratis”.

Las campañas más cortas crean más urgencia, lo que produce mejores resultados.
Si tiene un seguimiento existente o un círculo social activo que puede aprovechar, puede lograrlo con una inversión publicitaria de $ 0.

De lo contrario, use cuentas temáticas en Instagram y compre al menos $ 500 en anuncios.

Paso 5: Vuélvete viral y aprovecha.

Aquí hay muchos componentes variables, como qué tan buena es tu marca, qué tan atractivo es tu producto y qué tan atractivas son tus imágenes.

Acierte en todos los puntos correctos con su marca y mensajes y no hay razón para que no pueda experimentar un nivel similar de éxito.

Al final del día, la clave es comprender el poder del modelo “gratis por tiempo limitado”.

Con información de: Redes.

ACL/J.F. Sotomayor

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