Sé paciente, persistente y elige tus palabras con cuidado. La mejor manera de convencer a alguien es conocerlo bien, conocer sus puntos de vista y escuchar más de lo que hablas.
Por: AC --
Comprende por qué las personas hacen lo que hacen para influir en ellas.
¿Entiendes la forma en que otras personas operan?
¿Te enfocas en cómo crees que debería funcionar el mundo o cómo funciona realmente?
¿Conoces tus sesgos?
Puedes prepararte para el éxito cuando comprendas cómo influir en los demás y evitar las caídas al interactuar con las personas equivocadas.
Comenzarás a jugar al ajedrez, mientras otros juegan a las damas.
Se necesita más que tu conocimiento, puesto de trabajo o popularidad para convencer a las personas de que vean las cosas a tu manera.
Ayudaría si abrazaras el poder de la persuasión.
Si no sabes cómo persuadir a los demás, la gente dejará de escucharte, no aceptará tus ideas y te volverás irrelevante.
La persuasión es una habilidad para la vida que todos deben aprender.
Entonces, ¿cómo te vuelves más persuasivo?
Lee: Cómo ofrecer un punto de vista contrario sin molestar a los colegas
Aquí hay cinco consejos para ayudarte a ser persuasivo.
1. Aprende cómo los humanos ven el mundo
Las personas suelen estar más convencidas por las razones que descubrieron por sí mismas que por las que otros descubrieron.
Los seres humanos son egocéntricos y actúan en el mejor interés de sí mismos.
Nos enorgullecemos de hacer buenas obras, pero las buenas obras nos hacen sentir mejor con nosotros mismos.
Miramos todo en nuestra vida a través de nuestra lente y cómo nos impacta.
Nos preocupamos por lo que los demás piensan de nosotros, y el estatus juega un papel crucial en nuestra sociedad.
Basamos nuestras acciones en hacer que otras personas piensen bien de nosotros.
Al interactuar con los demás, comprende que están absortos con "yo, yo mismo y yo" y utilízalo para tu ventaja.
Si quieres que la gente haga lo que tú quieres, pregúntate:
¿Qué hay para ellos?
Si vas a cambiar la opinión de alguien, apela a su reputación.
No apeles a su lógica o su pensamiento.
La gente quiere un buen nombre y quiere ser juzgada con buenos ojos.
Todos queremos fama, reconocimiento y ser tenidos en alta estima por los demás.
Para persuadir a otros, debes reunirte con ellos donde están.
Sería mejor ver cada conversación con los demás por lo que ganarán al hacer algo que tu quieres que hagan.
2. Reconocer lo que nos motiva
Si quieres persuadir, debes apelar al interés más que al intelecto.
Muchas personas no hacen lo que dicen.
Hay una desconexión entre sus palabras y sus acciones.
Puede ser fácil racionalizar nuestro buen y mal comportamiento.
Las personas juzgan a los demás en función del comportamiento, no de los pensamientos.
Recuerda que la regla más importante es que las acciones lo son todo.
Para persuadir a las personas, debes relacionarte con las personas en función de cómo se comportan, no de lo que les dicen a los demás.
Las personas te muestran todos los días cómo pueden ser influenciadas.
Por favor, no escuches lo que dice la gente; mira lo que hacen.
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3. Reconocer la dualidad de la vida
Así como tenemos dos ojos y dos pies, la dualidad es parte de la vida.
Nuestra naturaleza general es que queremos placer, no dolor.
Nuestros cerebros están conectados para hacer cosas que no requieren esfuerzo.
Naturalmente, no queremos hacer cosas difíciles.
La gente quiere amor y evita el miedo.
La gente quiere soluciones a sus problemas.
Si ayudas a las personas a resolver sus problemas, las persuadirás.
Piensa en cómo haces sentir a la gente.
Mira sus redes sociales, todos anhelamos la validación.
Queremos que la gente nos quiera y nos acepte.
Las personas recorrerán un largo camino para ser respaldadas por otros.
Queremos que los demás nos amen y nos respeten.
Para persuadir a otros, aliviar el miedo y hacerlos sentir amados.
Es la dualidad de la vida: amor y miedo.
Ayuda a las personas con esta dualidad.
Se más compasivo e identifica por qué las personas hacen lo que hacen.
Cuando ayudas a las personas con la dualidad de la vida, puedes persuadirlas.
La tensión entre las dos fuerzas es una oportunidad para que ayudes a los demás.
Lee: 10 consejos para escuchar mejor a los demás
4. Comprender ambos lados
Una de las mejores formas de persuadir a los demás es con los oídos, escuchándolos.
Tenemos dos oídos y una boca por una razón.
Debemos escuchar más de lo que hablamos.
Sin embargo, la mayoría de la gente habla más de lo que escucha.
Solo entenderás el otro lado de una perspectiva o un argumento escuchando.
Haz excelentes preguntas.
Conoce el punto de vista de la otra persona.
Es más probable que persuadas a alguien cuando escuchas y haces preguntas inteligentes.
Para persuadir a los demás, debes conocer su lado y el tuyo.
No permitas que los sesgos y las suposiciones nublen tu juicio.
La mejor manera de convencer a alguien es entender su forma de pensar.
La gente no actúa ni piensa como tú.
Asegúrate de ver las cosas desde ambos lados.
5. Conoce algunos trucos psicológicos
Puede tirar de algunas palancas psicológicas que aprovechan nuestros sesgos cognitivos.
Hay algunos sesgos y trucos que puedes hacer para hacerte más inteligente.
Analicemos algunos comunes para lograr que más personas hagan lo que tú quieres.
Actualidad:
Favorece la información reciente sobre los eventos históricos y da más importancia a la información reciente.
Anclaje:
El sesgo hacia la primera información en lugar de la información posterior que sale a la luz, por eso es difícil cambiar la primera impresión.
Egoísmo:
Donde una persona se atribuye el mérito de los resultados positivos pero culpa a los factores externos por los eventos adversos, tenemos una gran necesidad de mejorar nuestra autoestima.
Familiaridad:
Tu tendencia a preferir a las personas que se ven y se visten como tú.
Tienes un sesgo por que te guste lo familiar (personas, lugares y cosas); es por eso que le damos más peso a las fuentes de información confiables que a las fuentes no confiables.
Si te aprovechas de estos sesgos, puedes conseguir que la gente haga lo que quieres si entiendes cómo funciona nuestra mente.
Lee: 4 consejos para mejorar la comunicación en el trabajo
Reuniéndolo todo:
Hay cinco consejos para ayudar a persuadir a las personas más fácilmente.
Aprende cómo los humanos ven el mundo, reconoce lo que nos motiva, reconoce la dualidad de la vida, entiende ambos lados y conoce algunos trucos psicológicos.
No puedes obligar a alguien a hacer algo, por lo que debes aprender a influir en ellos.
Sé paciente, persistente y elige tus palabras con cuidado.
La mejor manera de convencer a alguien es conocerlo bien, conocer sus puntos de vista y escuchar más de lo que hablas.
Si deseas ganar a un hombre para tus ideas, primero hazlo tu amigo.
AC/KM